uapp_logo31Украинская Ассоциация Издателей Периодической Прессы  (УАИПП) при поддержке Фонда развития украинских СМИ Посольства США в Украине объявляет о приеме заявок на бизнес-тренинг «Эффективные технологии продаж рекламы в пост-кризисный период для региональных издательских домов», который состоится 22-23 октября 2009 в рамках проекта «Современные стратегии издательского бизнеса для региональных издателей».

Место проведения тренинга: г. Донецк, ул. Югославская 36-Г, Отель Аврора, Конференц-зал.

Аудитория: менеджеры по продажам рекламных площадей, менеджеры – консультанты  рекламных отделов издательских домов прессы

Время проведения тренинга: 10:00 -18:00

ТЕМАТИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГА :

1. Основные подходы в рекламном менеджменте. Типы менеджеров. Система, системный эффект и структурная оптимизация процесса рекламных продаж и предложений.

2. Этапы рекламных продаж, алгоритм рекламного предложения  и  условия повышения рекламных продаж.

3. Личностные коммуникации – ключевой момент технологического процесса рекламных продаж. Навыки и умения делового общения. Техники эффективных коммуникаций.

4. Ценностные ориентации, потребности, страхи, предпочтения и мотивация участников процесса рекламных продаж и предложений.

5. Поиск и разработка, идентификация и матрица типов клиентов и партнёров, стратегии поведения менеджера.

6. Техника «подстройки», каналы передачи информации. Практические приемы скрытого управления и манипулирования участниками процесса  рекламных продаж и предложений.

7. Стратегии поведения в конфликте. Работа с возражениями. Управление неудачами и отказами. Антикризисный менеджмент предложений и репрезентации.

8. Самоменеджмент. Планирование. Направленность и особенности личности эффективного менеджера по рекламным продажам.

9. Нестандартные технологии продаж рекламных площадей во время кризиса

Принцип и методы проведения бизнес-тренинга:  в ходе тренинга реализуется основной принцип проведения занятий – активное сотрудничество. В процессе интерактивного взаимодействия создаются особые условия, позволяющие интенсивно усваивать знания, умения и навыки, повышающие эффективность профессиональной деятельности участников. В ходе занятий проигрываются различные структурные упражнения и  моделируются  деловые ситуации, что позволяет прогнозировать высокий коэффициент обучаемости и закрепления материалов участниками  тренинга.

Информация о тренере

Зонтов Олег Вячеславович — бизнес-тренер, директор «Центра персонал-технологий»  г. Краматорск Донецкой обл., практический психолог высшей категории, аспирант института психологии  им.Г.С.Костюка АПН Украины, сертифицированный  национальный тренер ПРООН/ЮНЕЙДС.

С 2001 г. проводит бизнес — тренинги по авторским программам в сфере продаж и предложений. В 2004 г. создал рекламный проект «Газета объявлений», успешно функционирующий и занимающий лидирующие позиции на газетном рынке северного региона Донбасса. С 2008 г. является консультантом  обучающего отдела «Содружества рекламно-информационных газет Украины».

«Центра персонал-технологий»  работает с 2003 года, основное направление – консультации и интенсивное обучение персонала (тренинг, кейс-метод, деловая игра) предприятий различных форм собственности, специализирующихся на продажах и предложениях товаров и услуг, в том числе и региональные СМИ ( северный регион Донбасса).

Условия участия:

  • Участие является бесплатным для компаний — членов УАИПП (один участник от компании)
  • Стоимость участия для второго участника – члена УАИПП = 200 грн. за 2 дня
  • Стоимость участия для компаний, не являющихся членами УАИПП = 400 грн. за 2 дня
  • Организаторами оплачиваются: 2 кофе-паузы в день, раздаточные материалы, аренда зала и рабочее время тренера
  • Самостоятельно участники оплачивают: проезд и проживание.
  • Отбор участников происходит на конкурсной основе. В заявке обязательно необходимо указать «мотивацию участия».
  • Нет ограничений по типу собственности и направлению издания.
  • Опыт работы в прессе – не менее года
  • Количество мест ограничено!

Заявки можно присылать по адресу pr@uapp.org или на факс 8-044-425-57-87.

Заявки принимаются до 16 октября 2009

Источник: УАИПП