Валерий Данюк, издатель и основатель издательского дома «Советчица» (г. Харьков), поделился с УАИПП своим взглядом и оценкой изменений, которые произошли в его бизнесе за 4 кризисных месяца (декабрь 2008 – март 2009). Нас особенно интересовало то, какие инструменты он использовал, чтобы снимать панику и «работать с возражениями» рекламодателей – особенно ужесточившимися в декабре-марте. В своем интервью для УАИПП Валерий поделился технологиями успеха – теми, которые позволяют сохранить лояльность читателей и рекламодателей в непростое для рынка время.

УАИПП: От чего отказался Ваш издательский дом в связи с сокращением затрат – сократил тиражи, отказался от спецвыпусков, уменьшил периодичность выхода изданий, перевел некоторые издания в Интернет, закрыл все нерентабельные издания, сократил затраты на обучение, продвижение? Поясните, пожалуйста, логику.

Данюк Валерий: В январе по итогам результатов 2008 года, мы закрыли украиноязычные переводные версии еженедельников «Советчица», «Пенсионная газета». Конечно, немалую роль при принятии этого решения сыграл отток рекламных поступлений в 4 квартале 2008 года. Ежемесячные журналы – такие как «Готовим вкусно!», «Советчица. Приусадебное хозяйство» – ранее печатавшиеся полностью на бумаге UPM ULTRA, мы перевели на более дешевое сырье UPM BASE. Что позволило нам снизить их себестоимость более, чем на 20%.

Вообще, я считаю, многие издатели недооценивают возможность сокращения затрат путем уменьшения себестоимости изданий за счет печати по новым технологиям на бумагах меньшей плотности с использованием Heatset технологии.

Себестоимость журнала «МАМА» также немного сократилась, но это, в основном, снижение стоимости копии вследствие увеличения подписного тиража.

УАИПП: Что уже сделано в направлении модернизации бизнеса под новые реалии? Какие новые виды продаж начали или планируете развивать? Какие изменения планируете в редакциях?

Данюк Валерий: Мы изначально строили издательство так, чтобы издержки были минимальными. Помещения редакции являются ее собственностью. Печать газет и журналов производится в собственных типографиях с современным оборудованием – «Нормальные цены» (газеты) и «МЕДИА ДРУК» (журналы). Да, у нас нет мраморных полов и супер дорогих офисов. Но от этого мы не печатаем хуже – зато на конечный продукт не перекладываются дополнительные расходы.

УАИПП: Как вы строите сегодня отношения с рекламодателями? Что используете в борьбе за рекламные бюджеты – скидки, новые формы продаж, обучение персонала, другое? Поясните, пожалуйста.

Данюк Валерий: В начале января у рекламодателей было такое паническое настроение, что даже специальные скидки особо не помогали. Это при том, что подписные тиражи на наши издания выросли чуть ли не в два раза! Февраль, март, апрель… – и ситуация немного стабилизировалось. Насколько успешно мы сработали в это время – посмотрим в конце полугодия. Сейчас одно ясно: и издатели, и рекламодатели переживают не лучшие времена. Поэтому только глупые не будут договариваться.

УАИПП: Как вы развиваете отношения с читателями в это непростое время? Не планируете ли увеличивать доход от продажи информации? И если да, то каким образом?

Данюк Валерий: Мы не только планируем, но и делаем.

Залезать в карман нашим читателям, уменьшая количество выходов, страниц или экономя на качестве контента, мы не собираемся.

Да и, несмотря на подорожания сырья, подписная цена на 2 полугодие 2009 года у нас осталась на уровне 2008 года. Так что в пересчете на евро нам очень трудно будет достичь уровня дохода прошлого года. Хотя в гривне есть прирост. В основном, за счет прибыли от продажи новых изданий.

УАИПП: Считаете ли Вы, что «надеяться пока не на что, и дальше будет только хуже»? Если «да», то в чем состоит основная причина? И что, в этом случае, вы планируете предпринимать? Если «нет», то что именно, по вашему мнению, обеспечит поворот от ухудшения к улучшению ситуации?

Данюк Валерий: Я считаю, что все что в жизни не происходит только к лучшему.

УАИПП: Каковы главные преимущества прессы как канала коммуникации вы выделяете по сравнению с другими каналами? Как эти тезисы воспринимают рекламодатели?

Данюк Валерий: Интернет – это Интернет, телевидение – это телевидение, а вот если нужна реклама в газетах и журналах то милости просим к нам.))) Переубеждать, что лучше, у наших менеджеров просто нет времени. Мы стараемся работать с теми, кто ценит и видит реальную отдачу от рекламы в печатных СМИ.

УАИПП: Что вы считаете самой лучшей возможностью именно в кризис? Как вы используете эту возможность?

Данюк Валерий: Кризис стимулирует людей работать по-новому, взглянуть на бизнес под другим углом. Если вернуться в 2001, когда ситуация в экономике была в чем-то похожей на нынешнюю, мы начинали свой издательский бизнес с газеты «Советчица». А сейчас это издательский дом общим с тиражом изданий более 1,4 млн. экз. В феврале 2009, когда все плакались о кризисе, мы запустили журнал «Любимые цветы». Тираж на май у него с 3 номера будет более 70 тыс. экз. В марте создали клон своему журналу «Готовим вкусно!» – «ЕДА В ДОМЕ». Когда поняли, что рынок растет, успели переформатировать и пустить в продажу журнал «Интересная Механика» – но это, скорее, на перспективу, т.к в мужском сегменте нам до сих пор нечего было предложить рекламодателям.

УАИПП: Готовы ли вы объединить определенные ресурсы с другими издателями (полосы под продвижение отрасли, обмен информацией, совместная аренда офиса и пр.), даже вопреки конкуренции, для совместного противостояния кризису? Что вы готовы объединить, а что – не готовы ни при каких обстоятельствах?

Данюк Валерий: Издательство «Советчица» готова рассмотреть любые предложения. Я всегда придерживаюсь девиза «Вместе мы сделаем больше!». Например, сейчас, в период подписной компании на Укрпочте на 2 полугодие, я не только провожу рекламную кампанию своих изданий, но и всех изданий, которые печатаются в наших типографиях «Нормальные цены» и «МЕДИА ДРУК».

Совершенно бесплатно, как типография, я кредитую своих постоянных заказчиков, давая им отсрочку оплаты на услуги печати. Ничего не вижу плохого в медиабартере между изданиями.

УАИПП: Считаете ли вы, что изучение опыта борьбы с кризисом в других странах (например, в Европе и в США) следует внимательно изучать и брать на вооружение лучшие идеи? Или считаете, что у нас ничто из этого «не пойдет»?

Данюк Валерий: Познавая чужой опыт, человек учится мыслить. Идею нужно успеть реализовать. Жизнь очень коротка.

УАИПП: Что, по вашему мнению, может и должна делать профильная ассоциация для того, чтобы помочь отрасли легче пережить кризис?

Данюк Валерий: Объединять, проводить тренинги, освещать события.

Справка

Издательский дом «Советчица» основан в 2001 году. На данный момент выходят в свет газеты Советчица, ПЕНСИННАЯ ГАЗЕТА, Такси, Судьба человека, Будь здоров, журналы «Советчица – Приусадебное хозяйство», «Советчица. Готовим вкусно!», «ЕДА в доме», «Делаем для себя», «Любимые цветы», «МАМА», «Интересная механика».

Автор: Дарья Винникова

Источник: УАИПП