19 мая в пресс-центре издательства «Экономика» состоялось второе заседание Газетного Клуба на тему «Рынок газетной печати в условиях кризиса – перспективы и ожидания». Организаторы – Украинская ассоциация издателей периодической прессы (УАИПП) и компания MacHOUSE, поставщик оборудования и материалов для полиграфии.

На мероприятии присутствовало около 60 специалистов, представляющих различные сегменты рынка газетной печати: руководители издательств и типографий из различных городов Украины, производители бумаги, поставщики полиграфического оборудования и расходных материалов, а также журналисты из ведущих профильных изданий.

Заседание было поделено на три тематических блока: издательский, производственный и блок, посвященный рынку расходных материалов. В перерывах между блоками участники имели возможность пообщаться с докладчиками и с коллегами по цеху в неформальной обстановке. В конце заседания состоялся круглый стол, посвященный проблеме демпинга в газетной отрасли.

Мероприятие открыл Дмитрий Яшанов, генеральный директор MacHOUSE, который в своей вступительной речи отметил, что основной целью Газетного Клуба является создание «площадки для общения». «Мы чувствуем, что у тех, кто связан с газетным производством, существует необходимость в подобных встречах, которые позволяют обсудить насущные проблемы отрасли и попытаться найти пути их решения». Он также подчеркнул, что Клуб создан не для продвижения определенных решений и игроков рынка, он носит исключительно тенденциозный, информационный характер.

Более детально с ДОКЛАДАМИ специалистов можно ознакомиться здесь.

ФОТОРЕПОРТАЖ смотрите здесь.

ИЗДАТЕЛЬСКИЙ БЛОК

Что было и что будет

Уменьшение количества рекламных макетов в прессе, падение тиражей, «вымирание» изданий, грозное нападение интернета на «бумажные» СМИ – с некоторых пор эти и подобные им сообщения стали главной новостной лентой отрасли. И рамой для данной пессимистичной картины служит всеми обсуждаемый, по-прежнему довольно глобальный финансовый кризис. Газетная отрасль словно разделилась на два периода: до «времени икс» и после.

О том, как развивались сегменты газетной и журнальной прессы, и о прогнозах их дальнейшей динамики рассказал в своем докладе «Основные изменения на газетном рынке Украины: итоги 2008, прогнозы 2009» Алексей Погорелов, генеральный директор УАИПП.

Если говорить о рекламе, самом «больном» месте периодических изданий, то по прогнозам Всеукраинской рекламной коалиции в 2009 году ожидается уменьшение количества рекламных макетов в прессе на 41%. По данным «Мониторинга СМИ» за первый квартал 2009 года в газетах было размещено на 50,72% меньше рекламных полос, в журналах – на 50,07%.

Прогнозируемый спад по подписке во втором полугодии 2009 года – 9,35% (данные ГП «Пресса»).

Кризис сказался не только на качестве, но и на количестве изданий, в том числе ежедневных газет. Как утверждает УАИПП, платные «ежедневки» «пострадали» на 15,7%, их совокупный тираж при этом уменьшился на 2,90%. Бесплатные ежедневные издания и вовсе «умерли»: если в 2008 году насчитывалось 5 «бесплаток» с общим тиражом 10,21 млн. экземпляров в месяц, то к апрелю 2009 года все они исчезли.

Однако свой доклад Алексей закончил на довольно оптимистичной ноте, представив вниманию участников альтернативные мнения игроков рынка. Например, заместитель главы Роспечати Владимир Григорьев сообщил о том, что в России в январе и феврале 2009 года на 35% выросли продажи журнала «Forbes», на 20% – журнала «Деньги». На 15% увеличились продажи телегидов «Антенна», «7 Дней» и «Теленеделя», растут продажи недорогих журналов для женщин. А Валерий Данюк, издатель и основатель издательского дома «Советчица» (г. Харьков), сообщил о запуске журнала «Любимые цветы», тираж которого планируется уже в мае довести до отметки в 70 тыс. экз. В марте ИД создал клон журнала «Готовим вкусно!», который называется «Еда в доме». «Когда поняли, что рынок растет, добавляет Валерий, – успели переформатировать и пустить в продажу журнал «Интересная Механика»».

Продолжаем распространяться

Меньшее количество изданий (в ряде случаев с сокращенными тиражами и полосностью) по-прежнему нуждается в грамотном распространении.

О текущем состоянии дистрибуции периодических изданий в Украине рассказал Василь Галимов, генеральный директор компании «Твоя Пресса», которая занимается розничной торговлей изданий на территории Украины и оперирует 857 торговыми точками в 11 регионах страны. Приведенные им данные говорят о существовании 6000-6500 торговых точек с объемом рынка в розничных ценах 1 430 млн. грн.

Докладчик также выделил характерные черты рынка дистрибуции прессы по ключевым регионам страны. На высококонкурентном рынке Киева, по его словам, преобладают киоски и стеллажи в супермаркетах, в Донецке, Запорожье, Луганске, Одессе, Львове и АР Крым больше развит киосковый сегмент, в Днепропетровске сегменты киосков и супермаркетов примерно равны, рынок Харькова раздроблен, картина здесь постоянно меняется.

Основные проблемы рынка дистрибуции прессы в Украине: недостаточность количества торговых точек, преобладание киоскового сегмента, монополизированность в сегменте киосков, раздробленность в сегменте супермаркетов и ТЦ, нехватка инвестиций, недостаточно высокий уровень менеджмента, сложная и длительная процедура получения земельных участков. Предприятия, по словам Василя, как правило, принадлежат локальным игрокам, а не крупным издателям, и чаще всего контролируются менеджментом.

Для этой отрасли, по словам Василя, характерны консолидация как на региональном, так и национальном уровне, уменьшение количества игроков, а также появление игроков, претендующих на роль общенациональных (пока не более трех).

Газеты были и остаются важной составляющей деятельности дистрибутора: доля проданных в первом квартале 2009 года газет составляет 53%, тогда как других видов изданий было продано 47%.

И все-таки аудиту быть?

Проблема аудита тиражей печатных изданий давно уже стала своеобразным полиграфическим «камнем спотыкания». С одной стороны, «прозрачные» тиражи выгодны для рекламодателей, да и в целом – так отрасль становится цивилизованней. С другой стороны, традиция тиражного преувеличения укоренилась в нашей стране давно, всерьез и надолго. Как мотивировать участников рынка показывать реальный тираж? Какой орган должен это делать и что ему за это будет?

Именно об этом, о проблемах и перспективах сертификации тиражей в Украине, рассказала в своем выступлении Наталья Загороднова из «Эдипресс».

Описывая проблематику, Наталья отметила, что на сегодняшний день большинство издателей декларирует тиражи своих изданий, однако реальные цифры зачастую сильно отличаются от озвучиваемых. Аудит позволит ввести четкие стандарты сертификации и предоставлять рекламодателям корректные цифры. Кроме этого, все данные рейтингов изданий в Украине предоставляются компанией TNS. Это единственные на сегодняшний день данные о рыке прессы в нашей стране, альтернативы которым нет.

В рамках заседания Наталья объявила о запуске нового проекта, призванного поставить сертификацию тиражей на цивилизованную ногу, и о создании рабочей группы для разработки рекомендаций по запуску аудита тиражей в Украине. Инициаторами столь важного начинания являются следующие издатели: «Edipresse Ukraine», «Independent Media-Sanoma» и «KP Media». Кроме этого, инициатива поддерживается рекламным агентством Publicis.

Несмотря на повсеместное обсуждение аудита тиражей, немногие игроки рынка озвучили потребность в его проведении. На этапе запуска проекта, подчеркнула Наталья, наиболее осуществимым видится аудит отпечатанных тиражей. Она рассказала о необходимости привлечения западного эксперта для подготовки и проведения аудита тиражей, который поделится отработанной методологией и поможет завоевать доверие на рынке. Таким экспертом выступила американская компания ВPA, которая подтвердила интерес к проведению аудита на украинском рынке.

На данном этапе ВРА завершила «Правила проведения аудита» и соответствующие декларации, специалистами разработаны образцы документов для участия в аудите. До первого июня инициативная группа планирует утвердить эти документы, и уже в ноябре 2009 года запустить проект.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ БЛОК

Всегда такая важная автоматизация

Сегодня, когда инвестирование в приобретение полиграфического оборудования в большинстве своем отложено до лучших времен, можно путем сравнительно малых затрат повысить скорость и качество работы. Как? С помощью повышения уровня автоматизации.

О решениях по автоматизации печатных и финишных процессов рассказал Виктор Подлубный, руководитель направления печатного и послепечатного оборудования MacHOUSE. Он отметил, что автоматизация процессов в типографии с помощью различных систем позволяет сэкономить время и расходные материалы (бумагу, краски, воду, увлажняющие растворы).

Среди таких систем можно выделить:

- Системы, которые позволяют убирать пыль с бумажного полотна (PDM Limited);
- Системы по утилизации бумажных отходов;
- Системы для сшивки в линию на газетных машинах, которые устанавливаются на фальцаппараты и позволяют на больших скоростях получать продукцию, сшитую на скобу;
- Системы для склейки в линию, которые позволяют склеивать по фальцу газеты или журнальные блоки формата А3 и А4, а также производить подрезку;
- Системы транспортировки красок, которые позволяют сэкономить на обслуживающем персонале и обеспечить полный контроль за наличием краски в кипсейках (Linkoln, Technotrans, Betz). В Украине установлены системы как Linkoln, так и Technotrans;
- Система автоприводки по крестам;
- Система регулировки подачи краски;
- Автоматический контроль зональной подачи краски;
- Контроль автоматической приводки рубки и совмещения нескольких полотен (QI, QuadTech).

В прошлом году, отметил Виктор, были проинсталлировали три газетные машины с системами автоматической приводки рубки QuadTech. Первая машина с такой системой появилась в Украине в 2005 году в типографии «Таврида» (г. Симферополь), которая специализируется на производстве книг. Также их используют в типографиях “Новый мир” (г. Донецк) и “Регина” (г. Винница).

На сегодняшний день как никогда актуальными являются экспедиционные системы для средних и крупных типографий, которые позволяют не только транспортировать газеты в цех после печатной обработки, но также производить вкладку, поэкземплярную упаковку, а в некоторых случаях и персонализацию каждого тиражного оттиска. Использование этих систем существенно увеличивает спектр услуг, которые может предложить типография.

Естественно, на полиграфической отрасли существенно сказалось сокращение заказов и объемов производства в связи с кризисом. Поэтому сегодня типографиям крайне важно сохранить существующих заказчиков, предложив им дополнительную added value. И при этом не только заработать самим, но и дать возможность заработать своим клиентам.

Одним из вариантов расширения возможностей типографии путем «лояльных» инвестиций может стать система УФ-печати, которая позволит выйти на новый рынок – рынок мелованных коммерческих изданий – и привлечь абсолютно новых заказчиков.

Специалист озвучил основные преимущества УФ-технологии перед газовыми и ИК-сушками:

- компактность (галерея составляет всего 600 см, на нее, для обработки обеих сторон полотна на больших скоростях, устанавливаются две УФ-сушки);
- низкая стоимость (учитывая также и то, что в комплект поставки входят лампы и блок управления, который интегрируется в пульт печатной машины);
- мгновенное закрепление краски, отсутствие отмарывания (благодаря специальным валам, которые ставятся на выходе из печатной секции и на входе вместе со стабилизирующими парами на фальцаппарат);
- короткий срок инсталляции (около 2-х недель);
- экологичность;
- установка не требует специальных разрешений;
- широкий спектр запечатываемых материалов.

С началом эксплуатации УФ-сушки необходимо поменять комплект валов и перейти на специальные расходные материалы. Для газетных типографий, по словам Виктора, если речь идет о башенном построении машины, лучше выделить отдельную башню под УФ-печать, так как переход с тиража на тираж, с учетом необходимости менять офсетную резину, валы, химию и бумагу, может занять достаточно длительное время.

Все это в комплексе позволяет добиваться показателей высокого глянца на коммерческой продукции. Высокая прочность красочного слоя обеспечивает оперативный переход на финишную обработку (подборка, сшивка, склейка, фронтальная подрезка).

В процентом соотношении разница в цене между УФ- и газовой сушкой составляет около 60% в пользу «ультрафиолета», краска при этом приблизительно в два раза дороже, но, как отметил представитель компании, при подсчете себестоимости выгода от такого приобретения станет очевидна, особенно если мы говорим о газетной и коммерческой продукции, которая печатается на роле.

В России все спокойно

По крайней мере, здесь нет ни катастрофы, ни паники. Именно это доказал на примере данных по десяти российским типографиям Дмитрий Ремизов, генеральный директор компании «Внешмальтиграф» (Россия).

По его словам, в типографии «ВМГ-Принт» замена в июле 2008 года машины Manugraph CityLine Express (3 башни) со скоростью печати 35 тыс. отт./час на более производительную модель HiLine (4 башни) со скоростью работы 45 тыс. отт./час позволила увеличить объем перерабатываемой бумаги с 350 т в месяц до практически 500 т в месяц. После довольно существенного спада этого показателя в январе 2009 года (менее 300 т бумаги в месяц) к марту удалось вновь повысить показатель до 500 т.

Однако это не совсем отражает динамику развития отрасли в целом, отметил Дмитрий:

По Москве картина получилась неоднородной – некоторым типографиям в это сложное время удалось не просто не пострадать, но и довольно существенно нарастить объемы.

Специалист также обратил внимание присутствующих на следующую тенденцию: при падающих объемах и тиражах изданий стало сложней загрузить машины с двойной шириной рулона и двойным диаметром цилиндра, тогда как машины с одинарным диаметром загрузить оказалось легче.

Схожая ситуация и в центральной Сибири: в крупнейшей типографии региона «СовСибирь» довольно существенно снизилось потребление газетной бумаги. Опять же, по причине наличия машины с двойным диаметром. В результате анализа стало так же очевидно, что в это время труднее удержаться «на плаву», в первую очередь, крупным предприятиям.

Далее Дмитрий подал краткий обзор по типографиям из других городов России.

В типографии «Полиграфия» (Ярославль), где работает 148 человек, падение по газетной печати составило 20%, при этом листовая печать упала в два раза.

В «Северодвинской типографии» (Северодвинск), где установлены CityLine Express (2 башни 4×4, 1x(1+1), F222) и Heidelberg PrintMaster (4 секции), наблюдается падение и по газетной, и по листовой печати на 65%.

В типографии «Альфа-Медиа» (Киров) падение по рулонной печати (CityLine Express, 2 башни 4×4) составило всего около 10%, листовой печати здесь нет. Специалист подчеркнул, что несмотря на небольшое количество сотрудников (20 человек), этому предприятию удалось занять доминирующую позицию в регионе, здесь перерабатывают около 200 т газетной бумаги в месяц.

Юг России, по словам Дмитрия Ремизова, чувствует себя намного лучше, чем другие регионы. Например, в типографии «Лотос» (Махачкала) вообще не уменьшились объемы производства как по листовой, так и по рулонной печати.

Таким образом, резюмировал директор «Внешмальтиграф», падение объемов производства в типографиях России было в некоторых случаях незначительным, в других – довольно существенным, но на данном этапе это падение остановилось. По некоторым регионам, добавил Дмитрий, уже можно услышать, что начался прирост заказов (в частности, в Сибири, в Тюмени).

Проектирование газетной типографии

О том, как рождается газетная типография и о важности привлечения на этом этапе западного проектного консалтинга, рассказал Александр Величко, директор типографии «Сегодня» в Вышгороде.

Перед началом этого доклада бывший директор ИГ «Сегодня» Леонид Цодиков, ныне директор компании MMS, сделал небольшое вступление. Он отметил, что успешность проекта обеспечило наличие проектировщиков-специалистов, которые занимаются проектированием непосредственно типографий. Большое преимущество такого сотрудничества состоит хотя бы в том, что в проект изначально закладывается возможность расширения производства в будущем. Еще крайне важный показатель – скорость: типография «Сегодня» была построена всего за полтора года, тогда как зачастую постройка подобных проектов отнимает как минимум три года. Запуск типографии состоялся в августе 2005 года. Стоимость услуг проектного консалтинга в случае с типографией «Сегодня» не превысила 0,1% общего бюджета.

При проектировании проекта типографии роль консалтинга взяла на себя известная немецкая компания IE Graphic Engineering.

Александр Величко отметил, что на сегодняшний день типография в Вышгороде – это единственное строительство подобного уровня в Украине, и во многом благодаря привлечению проектантов из IE Graphic Engineering. Подобное сотрудничество позволяет избежать ошибок, которые в дальнейшем могут отрицательно сказаться на производственном процессе (например, грамотный вывоз макулатуры, правильная организация рабочего пространства возле CtP-устройства и выдача печатникам форм – вплоть до размещения душевых для работников типографии).

IE Graphic Engineering обычно разделяет свое проектирование на четыре части: инвестиционная идея (просчет ориентировочной стоимости с девиацией +-15-20%), концептуальный дизайн (планировка и карта процессов, технико-экономическое обоснование по созданию будущей добавочной стоимости на этом производстве), пакет чертежей, который уже можно отдавать в проектный институт для адаптации к украинским нормам и стандартам. Четвертая, крайне важная, стадия, от которой многие консалтинговые компании обычно отказываются, – это сопровождение, контроль и страхование тех цен, которые были задекларированы.

РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Если земля, как утверждали древние, держалась то ли на черепахе, то ли на слонах, то основой и двигателем полиграфической отрасли являются, несомненно, расходные материалы. И прежде всего – бумага и краски. Именно этим двум необходимым «расходникам» был посвящен третий тематический блок заседания.

«Бумажные» тенденции

Актуальную тему текущей ситуации с поставками газетной бумаги, спросе, предложении и балансе затронула в своем докладе Ирина Колчина, заместитель исполнительного директора ассоциации «УкрПапир».

По словам Ирины, если в 2007 году емкость рынка потребления газетной бумаги составляла 160 тыс. т, то в 2008 году этот показатель снизился до 144 тыс. т. При этом собственное производство газетной бумаги в Украине выросло незначительно – до 40 тыс. т. Львиную долю отечественной газетной бумаги производит «Жидачевский ЦБК» (89% рынка), кроме этого на неспециализированном оборудовании газетную бумагу выпускают также «Кронекс-Украина» (около 10%) и «Коростышевская бумажная фабрика» (около 10%).

При этом, как отметила Ирина Колчина, в целлюлозно-бумажной промышленности Украины наблюдается, пусть и незначительная, но все-таки положительная динамика.

При этом, естественно, Украина зависит от импорта газетной бумаги. Объем импорта в 2006 году составлял 125 тыс. т, в 2007 году – 126 тыс. т, в 2008 году завезено 106,3 тыс. т. При этом Украина экспортирует небольшое количество собственной продукции, как в ближнее, так и дальнее зарубежье. Однако если до 2008 года экспортировалось около 6 тыс. т, то сегодня в основном продукция идет на внутренний рынок. Доля украинского производителя на внутреннем рынке до 2008 года составляла около 20%, в 2008 году – 26%. В первом квартале 2009 года, учитывая сокращение импорта, доля отечественного производителя составила 35,6%.

Она также подчеркнула, что в 2008 году 84% бумаги завозилось из России, 10,8% – из Польши, 4% – из Финляндии и совсем незначительное количество – из Румынии (1,2%). В первом квартале 2009 ситуация несколько изменилась: 89% объемов импорта принадлежит России, 6,7% – Польше, 4,4% – Финляндии. Бумага из Румынии сегодня в Украину не завозится, продаются только остатки завезенной ранее продукции. В первом квартале 2009 года в Украину было ввезено на 7 тыс. т меньше газетной бумаги, чем в первом квартале предыдущего года.

Что касается «Жидачевского ЦБК», то до конца 2007 года при производстве газетной бумаги здесь использовалось 21% небеленой целлюлозы и 79% древесной массы. Начиная с 2008 года комбинат ввел в состав производимой бумаги 15% хвойной сульфатной беленной целлюлозы (остальное – древмасса). Это позволило увеличить показатель разрывной длины бумаги на 10-20%, показатель белизны на 4,5%. Масса бумаги, которая здесь сегодня производится, в 2008 году составляла 42-43 г/м² (18% производства) и 45 г/м² (82%).

Динамика цен на отечественную бумагу – в феврале 2008 стоимость составляла 4,150-4,300 грн., в октябре 2009 цена увеличилась до 4,850 грн., далее повысилась до 6,300 грн., но уже в марте цена упала до показателя 5,500 грн. Сегодня усредненная стоимость бумаги, которую предлагает «Жидачевский ЦБК», составляет 5,050 грн.

Недавно «Жидачевский ЦБК» запустил в производство новую бумагу для офсетной и высокой печати с линиатурой до 40 линий/см и массой 45, 50, 55 г/м² (по заказу – 60, 65, 70 г/м²).

«Красочный» анализ

О тенденциях и прогнозе стоимости офсетных красок в 2009 году рассказал Олег Герасименко (Michael Huber Group Ukraine).

Олег отметил, что рассматривает сложившуюся ситуацию на рынке красок как «до войны» и «после войны», где самым сложным периодом был, естественно, октябрь 2009 года.

В 2008 году компания Michael Huber Group Ukraine продала около 1116 т различных газетных красок, что составляет примерно 30% роста по сравнению с 2007 годом (при этом планировался рост с показателем 40-50%).

Несмотря на тяжелые для всех рынков времена, компания по-прежнему занимает лидирующие позиции в сегменте газетных красок.

По словам Олега, на рынке все больше ощущается конкуренция со стороны корейских производителей газетных красок. Довольно внушительную долю завоевал иранский производитель Persia Inks, при этом на рынок компания вышла только в начале 2008 года.

Анализируя европейский рынок красок, специалист приводит данные EuPIA (European Printing Ink Association): в Германии, Франции, Англии, Италии и других ведущих европейских странах не наблюдается значительного падения спроса на газетные краски. При этом квартальное потребление газетной краски в Германии существенно выше, чем годовое в Украине.

Украиной (совместно с Румынией, Болгарией, Сербией и Хорватией), по данным EuPIA, в 2008 году было закуплено 799 т черных и 771 т цветных красок.

Демпинг – «острый» вопрос

В конце заседания участникам была предложена для обсуждения одна из самых «острых» тем отрасли – проблема демпинга, которая заострилась еще больше в связи с экономическим «падением» рынка. В роли модератора этой открытой дискуссии выступил Алексей Кулик, маркетинг-директор MacHOUSE. Он предложил присутствующим обсудить проблему демпинга с помощью ряда ключевых тезисов:

1. Демпинг – это плохо: у каждой компании есть свои цели, занижение собственной рентабельности мешает их достижению, а также развитию рынка в целом.

2. Демпинг – это неотъемлемый атрибут ценовой конкуренции, неизбежный шаг в период кризиса. В условиях идеального рынка демпинг практически невозможен, поскольку каждая компания имеет достаточный запас прочности, однако в текущей экономической ситуации многие пересматривают стоимость в сторону понижения, понимая, что рынок сегодня не позволяет зарабатывать столько, сколько получалось зарабатывать еще буквально полгода назад.

3. Для издательств демпинг в среде газетных типографий – это хорошо, так как он позволяет выбрать наиболее подходящего, выгодного подрядчика.

4. Для газетных типографий демпинг – это если не смерть, то длительная агония, которая может привести даже к закрытию бизнеса.

Николай Токарский, представитель типографии «Приазовский рабочий», привел следующий пример: в январе этого года перестала существовать типография комбината «Азовсталь», после чего комбинат объявил тендер на печать своей продукции. В тендере приняли участие около шести типографий донецкого региона: из них половина поставила реальные цены, а половина – настолько низкие, что готовая продукция практически не перекрывала стоимости «расходников». В результате, по словам Николая, комбинат разбил свой заказ на категории, которыми покрыл все типографии. Однако тем компаниям, кто существенно занижал цены, в итоге пришлось отказаться от их выполнения.

Продолжая тему, Дмитрий Яшанов задал присутствующим следующий вопрос: насколько реально сегодня создать некий слой типографий, который может отстроиться от другого слоя (условно говоря, солидные игроки рынка от менее крупных)?

По мнению Татьяны Мизерной («Пресса Украина»), это невозможно, так как вопрос демпинга сегодня – это вопрос выживания всех типографий. Задолго до обрушения банковской системы демпинг стал результатом того факта, что после введения преференции в Украину было ввезено большое количество б/у оборудования, «металлолома», который стал не нужен в европейских странах. Отсюда – низкое качество продукции, падения имиджа газетной отрасли страны в мире.

Николай Залужный, исполнительный директор MacHOUSE, предложил подумать над разработкой определенных механизмов, которые позволят нормализовать работу на рынке. Например, заказчик может разместить информацию о проходящем тендере на специальном ресурсе в интернете, при этом все остальные игроки рынка смогут увидеть, с кем они конкурируют. По мнению Николая, важно не столько выиграть тендер, сколько не потерять деньги, существенно занизив стоимость для того, чтобы выиграть.

Александр Величко («Сегодня») считает, что у каждой типографии свой взгляд на понятие нормализации и демпинга, поэтому будет очень сложно договориться и разработать четкие правила «игры». У всех разные условия существования: у кого-то много кредитов, кому-то осталось выплатить «хвостик», у кого-то свое помещение, кто-то его арендует и т.д. Кроме этого, у каждой типографии разное понятие прибыли, которое зависит не столько от деятельности, сколько от консервативности финансовой дирекции и от учетной политики, отсюда – разная маржинальная доходность по одному и тому же заказу. То есть основная проблема и предпосылка демпинга в том, что на рынке невозможно привести все к одному знаменателю.

 Версия для печати